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【DCの視点】Marketo ABM、10社以上のパートナーと協業により効果的な分析・予測が可能に

『デマンドクリエーション』では、最近リリースされたニュースから「注目すべきリリース」を取り上げ、独自の視点で解説していきます。

今回注目したリリースはこちら。

マルケト、BtoBマーケティングを牽引する複数パートナーと協業し日本市場向けに『Marketo Account-Based Marketing』(Marketo ABM)を本格展開


エンゲージメントマーケティングソフトウェアと関連ソリューションのリーディングプロバイダーである株式会社マルケト(本社:東京都港区、代表取締役社長 福田康隆 以降、マルケト)は、日本のBtoB企業向けにマーケティングの成果を最大化させるため、10社以上のパートナーと協業し、『Marketo Account-Based Marketing』(以降、Marketo ABM)を本格提供いたします。

プレスリリースはこちら(株式会社マルケト 2017年3月8日発表)
※記事公開から日数が経過したリンクは、正常に遷移しない場合があります。ご了承ください。


『デマンドクリエーション』の視点


『マルケト、BtoBマーケティングを牽引する複数パートナーと協業し日本市場向けに『Marketo Account-Based Marketing』(Marketo ABM)を本格展開』とのリリースについて、「デマンドクリエーション」の視点で解説します。


マルケトは今回、10社以上のパートナーと協業し、『Marketo Account-Based Marketing』を本格的に提供することを発表しました。

「Marketo ABM」は、マーケティングと営業が連携し、「ターゲット」→「エンゲージメント」→「効果の可視化・分析」の3ステップを確実に回し、改善を行うことを可能にするものです。

マルケトの考える新しい協業モデルとしてのABM(出所:株式会社マルケト)

特徴としては、問い合わせや商談の内容、購買や顧客のポテンシャルなど、あらゆる顧客データと連携し、アカウントスコアリングによって顧客の中から適切な重要顧客を絞り込む機能や、Eメール、Web、リアルイベント、SNS、モバイルなど、様々なチャネルにおいて、重要顧客の担当者や意思決定者とエンゲージメントを構築するための、マルケトのオーディエンスハブで取得した詳細な顧客情報を活かしたパーソナライズメッセージ提供機能などがあげられます。

このパーソナライズメッセージ提供機能は、顧客行動を元に提供されるため、ユーザのエンゲージメントが最も高まりやすい、最適なタイミングでユーザに届けることが可能になっています。もちろん、エンゲージメントレベルや収益など、様々な主要指標を可視化し、成果を最適化するための分析も可能です。

協業企業には、「Marketo ABM」を効果的・効率的に遂行するために必要な企業属性データを提供できる東京商工リサーチや、IPアドレスから企業名を結びつける機能を提供するサイバーエリアリサーチ、企業・業界分析のオンライン情報プラットフォームを提供する、ユーザーベースなどが含まれています。

今回の協業によって、「Marketo ABM」は、日本企業のデータベースを元に、自社の商品やサービスのターゲットとなる企業を抽出し、そこから顧客データを整理し、顧客企業の効果的な分析・予測を行うことが可能となっています。

ABMの実践においては、Marketoの高機能なツールは、高品質な企業データや分析機能、優れた運営体制の構築があってこそ大きな成果をもたらすことができます。Marketo社が今回、ABM実践のための各種サービス提供企業が連携しあう、いわば「ABMの生態系」を「Marketo ABM」という形で束ねたことで、日本のABMの普及はさらに促進すると思われます。


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